Nöro pazarlamanın pazar araştırması için en güvenilir araç nasıl olduğu

Neuromarketing, nörobilim, sosyal psikoloji ve pazar araştırmalarını bir araya getirerek reklamcılık, ürün tasarımı, fiyatlandırma ve diğer önemli kararları bilgilendirir. Hem B2C hem de B2B için nöromarketing ile güven artmakta ve kullanımı hızlanmaktadır.

Kalabalık bir pazarda öne çıkıyor musunuz? Pazarlama, tüketici tercihlerinin anlaşılmasında esastır. Ancak, geleneksel pazarlama tek başına, günümüz iş hayatta kalması için ihtiyaç duyulan tüketici içgörüsünü sağlamaz.

Müşteri Motivasyonunu Anlamak

Nöromarketing nedir? Nöromarketing, ürün uyarıcılara karşı tüketicilerin fizyolojik ve sinir sinyalleri etrafında oluşturulmuş bir ticari pazarlama stratejisidir. Bu veriler, ürünün görüntülenmesi veya kullanılması, özelliklerin seçilmesi veya tercih edilen ambalajın seçilmesi gibi olaylara gerçek zamanlı tepkiler sunar. İnsan duygularını ve davranış kalıplarını inceleyerek, şirketler bir müşterinin gerçekten ne istediğini bilerek avantaj sağlanır. Göz takip cihazları ve anketler gibi diğer araçlarla birleştirildiğinde, markalar hedef kitleleri için hem bilinçli hem de bilinçaltı satın alma tercihleri hakkında eşsiz içgörüler elde edebilirler.

Bir nöromarketing çalışması, pazarlama uzmanları için şimdi en güvenilir pazar araştırma yöntemlerinden biri olmuştur. Teknolojideki gelişmeler sayesinde, aynı zamanda şaşırtıcı şekilde taşınabilir ve uygun fiyatlıdır. Laboratuvara gerek yok.

Yukarıda: Mentimeter, sunum platformunu en büyük rakibiyle karşılaştırmak için EMOTIV nöromarketing'i kullandı.

Nöromarketing Araçları

Nöromarketing, fizyolojik tepkileri ölçen gelişmiş bir tüketici araştırma tekniğidir. Yaygın araçlar şunlardır:

Elektroensefalografi (EEG)

EEG, beynin dış tabakası olan serebral kortekste elektriksel aktiviteyi ölçer. EEG sensörleri bir katılımcının başına yerleştirilir ve elektrotlar, konuya müdahale etmeden beyin dalgalarını algılar.

EEG sensörleri, beynin ürettiği elektriksel aktivitenin saniyede binlerce görüntüsünü kaydedebilir. Kaydedilen beyin dalgaları, verileri işlemek için amplifikatörlere, ardından bir bilgisayara veya buluta gönderilir. Kayıtlı sinyaller, dalgalı çizgiler gibi görünür ve bir bilgisayara, mobil cihaza veya bulut veritabanına kaydedilebilir.

Laboratuvar ortamında kullanılan geleneksel "yüzme şapkası" EEG sensörlerinin yanı sıra, EMOTIV kablosuz, hafif ve uygun fiyatlı EEG kulaklıkları icat ederek beyin araştırmalarını demokratikleştirmiştir; bu kulaklıklar sadece birkaç dakika içinde kurulabilir.

Fonksiyonel Manyetik Rezonans Görüntüleme (fMRI)

fMRI, beyin içindeki önemli alanlara kan akışını ölçerek aktiviteyi değerlendirir. Makineler yarım milyon doları aşan maliyetlere sahip olabilir, bu da tüketici araştırmaları için daha az erişilebilir hale getirir.

Yüz ifadesi kodlaması

Bu tüketici araştırma tekniği, bir katılımcının yüz ifadelerini kaydetmek için bir kamera kullanır.

Göz Takibi

Göz takibi, katılımcının göz hareketlerini ve görsel dikkati izlemek için bir kamera kullanır; örneğin, bir şeyi ne kadar süreyle görüntülediklerini takip eder. Bu araç, özellikle UX ve görsel medya değerlendirmesi için kullanışlıdır.

Elektrodermal aktivite (EDA)

EDA, ter bezlerindeki sempatik sinir aktivitesini ölçmek için elde sensörleri kullanır.

Verileri Eyleme Dönüştürmek

10 yılı aşkın süredir EEG alanında lider olan EMOTIV, iki ile 32 kanal arasında değişen altı farklı EEG sistemi tanıtmıştır. Performans Metriklerimiz, etkileşim, dikkat, ilgi ve bilişsel stres alanlarındaki sinir fizyolojik durumlarını ölçer ve çevirir.

Nöromarketing'in Yükseliş Nedenleri

Nöromarketing çalışmaları 1990'lardan beri var; ancak teknolojinin pazarlama ekipleri için daha erişilebilir ve uygun fiyatlı hale gelmesiyle kullanımı da hızla artmaktadır. Geleneksel pazarlamada, katılımcıların yanıtları öznel veya önyargılı olabilecekken, nörobilim herhangi bir belirsizliği ve spekülasyonu azaltabilir. Nöromarketing, geleneksel pazarlama yöntemlerinin geride bıraktığı boşlukları doldurur; bu, hem üreticiler hem de tüketiciler için faydalıdır. Zaman içinde, geleneksel pazarlama nöromarketing ile desteklenecektir.

“Pazarlamacılar için özellikle heyecan verici olan şey, büyük bir müşteri tabanının nasıl yanıt vereceğini yalnızca küçük bir sayıda insanın tahmin edebilmesi olasılığıdır,” diyor Harvard Business Review.

Tüketici Nörobilimini Kim Kullanır?

Microsoft ve Google dahil olmak üzere birçok başarılı organizasyon, sales artırmak için nöromarketing kullanmaktadır. Örneğin Coca-Cola, Target ve Netflix, marka kimliklerinde güç, heyecan, enerji ve tutkuyu temsil etmek için kırmızı rengi ana bileşen olarak kullanmaktadır. Hyundai, yeni araçlar için bir test alanı olarak EEG kullanıldığı bilinmektedir.

“Binlerce araba üretmeye başlamadan önce, tüketicilerin bir araba hakkında ne düşündüğünü bilmek istiyoruz,” diye açıkladı Hyundai Motor America'da marka stratejisi yöneticisi Dean Macko, Forbes için.

Nöromarketing ile ilgili pek çok örnek vardır, çünkü teknolojik yenilik topluluğu nörobilim uygulamaları üzerine dinamik araştırmalarını sürdürmektedir. Nöro aktiviteden tarafsız sonuçlar elde etmek, bir pazarlama stratejisi planlamanın ilginç ve güvenilir bir yolu haline gelmiştir.

Temsili Diyagram

Yukarıda: “Nöromarketing Nasıl Çalışır” Nick Lee tarafından

Nöromarketing Etik mi?

EMOTIV, en iyi nöroetik uygulamalarına uyar; donanım ve yazılım ürünlerimizi gizlilik ve güvenlik göz önünde bulundurularak tasarlarız. Beyin dalgaları, kulaklıklarımızla dijital olarak kaydedilir, şifrelenir ve yazılımımıza kablosuz olarak iletilir; bu da bilişsel ve duygusal durumları çözer. Veri her zaman şifrelenmiş biçimde iletilir ve saklanır; anonim veri deposunda bulut sunucularımıza kaydedilir.

Teknoloji bireysel düşünceleri veya içeriklerini çözemez. EMOTIV, tamamen GDPR uyumludur ve açık rıza olmadan verileri üçüncü taraflara satmaz veya vermez. EMOTIV'e EEG verilerinizi toplayıp paylaşma izni verirseniz, veriler herhangi bir kişisel tanımlayıcı bilgiden arındırılır, bu da kullanıcı gizliliğini sağlamaktadır. EMOTIV, nörobilim teknolojisini en yüksek küresel nöroetik standartlarına ulaşması için aktif olarak geliştirmektedir. Gizlilik Politikamızı görüntüleyin.

EMOTIV'i Nöromarketing Ortakınız Olarak Seçin

Nörobilim, tüketici içgörü pazar araştırması alanında bilinç aktivitelerini kavrama yeteneğine sahip güçlü bir araç haline gelmiştir. EMOTIV, EEG Nöromarketing araştırması için tam bir donanım ve yazılım çözümleri yelpazesi sunmaktadır. Hatta kampanyanız için deneyler tasarlayabilir ve katılımcıları işe alabiliriz.

EMOTIV, insan duygularını tespit edebilen bir dizi algoritma ile güçlü yazılım çözümleri sunmaktadır. Bu araçları kullanarak, pazar araştırmacıları gerçek zamanlı biyoinformatikleri analiz edebilir veya daha fazla analiz için veri setlerini indirebilir. Ayrıca, biyometrik sensörleri, yüz ifadesi ve göz izleme analizlerini EEG ölçümleri ile entegre ederek kapsamlı bir nöromarketing platformu oluşturabilirler. Bizim ağır yükü almamıza izin vermek ister misiniz? Araştırma Hizmeti (RaaS)'nden yararlanın.

Nöromarketing Demonstrasyonu Talep Edin