Que sont les affiches de propagande ?

Les affiches de propagande sont des communications visuelles conçues pour influencer la façon dont les gens pensent, ressentent ou agissent envers une cause politique, militaire, sociale ou nationale.

Contrairement aux annonces ordinaires, elles présentent généralement une interprétation soigneusement cadrée des événements et encouragent une réponse particulière. Leur force réside dans le fait de rendre une question complexe immédiatement perceptible et compréhensible d'un seul coup d'œil.

L'histoire des affiches de propagande

Bien que l'imagerie publique persuasive ait existé bien avant l'affiche moderne, les progrès de l'impression couleur et l'alphabétisation de masse ont rendu les affiches particulièrement importantes à partir de la fin du XIXe siècle.

Les gouvernements, les mouvements politiques et les organisations pouvaient diffuser le même message visuel dans les rues, les lieux de travail, les écoles et les gares. En temps de guerre, les affiches recrutaient des soldats, promouvaient la préservation des ressources, collectaient des fonds, encourageaient la production industrielle et présentaient l'ennemi comme une menace pour les valeurs communes.

La Première et la Seconde Guerre mondiale ont imposé l'affiche comme un instrument central de mobilisation de masse. Les campagnes nationales s'adressaient aux citoyens non seulement en tant qu'électeurs ou spectateurs, mais aussi en tant que travailleurs, parents, consommateurs et voisins.

Plus tard, les gouvernements révolutionnaires et les États de la guerre froide ont adapté cette forme pour célébrer le travail, défendre une idéologie et opposer leur système social à celui d'une puissance rivale.

Éléments clés des affiches de propagande

Une affiche de propagande repose généralement sur un petit nombre d'éléments très lisibles : une image qui attire l'attention, un slogan mémorable et une action ou un jugement suggéré. La typographie, la couleur, l'échelle et la composition guident l'œil, tandis que des figures familières telles que des soldats, des travailleurs, des mères, des enfants ou des personnifications nationales rendent les idées abstraites plus personnelles. La simplicité visuelle favorise la mémorisation car le spectateur peut saisir le message visé sans avoir à étudier une longue argumentation.

Les caractéristiques suivantes fonctionnent souvent ensemble, bien que leur signification change en fonction du contexte historique et du public :

Ces procédés ne déterminent pas à eux seuls l'interprétation. Un fond rouge peut suggérer le sacrifice dans un contexte et la révolution dans un autre, tandis qu'un uniforme peut représenter la protection, la discipline ou l'oppression selon le texte qui l'accompagne. La lecture des affiches de propagande exige donc de prêter attention à la fois au design et aux circonstances.

La psychologie derrière les affiches de propagande

Les affiches de propagande fonctionnent en réduisant l'effort cognitif tout en augmentant la pertinence émotionnelle. Elles n'ont pas besoin de fournir un compte rendu complet d'un événement pour influencer l'attention ; elles doivent rendre une interprétation marquante et incitative à l'action. La réaction varie en fonction des croyances antérieures, de l'identité sociale, de la confiance accordée à la source et des circonstances immédiates du spectateur.

Appels émotionnels

La peur, la fierté, la colère, l'espoir, la culpabilité et la solidarité figurent parmi les ressources émotionnelles les plus courantes de la propagande. La peur peut rendre un ennemi extérieur menaçant à court terme, tandis que la fierté peut associer l'obéissance à la vertu nationale. L'espoir et la solidarité, en revanche, présentent la participation comme une voie vers un avenir plus sûr ou plus digne.

Une liste synthétique d'appels récurrents montre comment les affiches transforment l'émotion en un comportement proposé :

• La peur présente l'inaction comme dangereuse.

• La fierté présente le service comme honorable.

• La culpabilité sous-entend que le confort individuel nuit au collectif.

• L'espoir associe le sacrifice à un avenir promis.

Ces appels sont rarement isolés. Une seule affiche peut combiner la peur de la défaite avec la fierté de l'identité nationale et l'espoir de la victoire. Les recherches en neuromarketing examinent comment les gens réagissent aux stimuli persuasifs, mais l'interprétation historique dépend toujours des preuves concernant la campagne, son public et son cadre politique.

Symbolisme visuel

Les symboles permettent à une affiche de communiquer avant même que le spectateur n'ait lu son texte. Les drapeaux, les uniformes, les cartes, les machines industrielles, les références religieuses et les corps idéalisés peuvent véhiculer des niveaux de signification qu'il faudrait de nombreuses phrases pour expliquer. L'échelle est tout aussi importante, car un dirigeant ou un soldat géant peut suggérer l'autorité, tandis qu'une petite silhouette sous une forme menaçante peut communiquer la vulnérabilité.

La couleur et la composition renforcent ces associations. Un contraste élevé crée une urgence visuelle, les lignes diagonales suggèrent le mouvement et les figures centrées peuvent impliquer la stabilité ou le commandement.

Les symboles dépendent également des acquis culturels, de sorte que leurs significations ne sont pas universelles ; une couleur, un geste ou un emblème historique peut évoquer de la fierté pour un public et de la douleur ou de l'intimidation pour un autre.

Comment un simple regard déclenche la persuasion émotionnelle

Lorsqu'une affiche vous fixe à travers un visage déterminé, une foule joyeuse ou un manifestant en colère, elle peut préparer votre état émotionnel interne avant même que vous n'ayez assimilé le moindre mot.

Une étude expérimentale a testé cela directement en comparant des affiches publicitaires politiques de style populiste à des versions non populistes. Les appels populistes, qui s'appuyaient fortement sur des images et un langage chargés d'émotion, ont suscité des émotions nettement plus fortes chez les spectateurs. Ces émotions ont ensuite servi de médiateurs dans la persuasion des appels. Ces résultats suggèrent que le fait de ressentir une émotion a intensifié l'impact de l'affiche.

Cela correspond à ce que les artistes de propagande savaient intuitivement : un visage exprimant la fierté, la peur ou la colère capte l'attention et contourne l'examen rationnel. Les systèmes affectifs du cerveau réagissent à ces expressions émotionnelles en quelques millisecondes, créant une réceptivité pour le message qui suit.

Pour les marques modernes, cela suggère que la psychologie de l'affect est un moteur essentiel de la mémoire et de la formation des attitudes. Une affiche qui déclenche une réelle chaleur ou de l'enthousiasme peut créer des associations de marque positives sans basculer dans la manipulation.

D'un point de vue éthique, un spécialiste du marketing devrait utiliser des émotions positives ou inspirantes plutôt que la peur, la honte ou la haine. Une affiche d'association humanitaire montrant un enfant plein d'espoir qui sourit après avoir reçu de l'aide suscite de la compassion et de l'optimisme ; une autre qui s'attarde sur un visage souffrant accompagné d'un texte accusateur risque d'entrer dans le domaine de la propagande.

La différence fondamentale réside dans le fait de savoir si l'émotion sert à mettre en évidence un problème réel et soluble ou à fabriquer une menace à des fins de contrôle.

Cadrer les messages pour montrer « ce qu'ils y gagnent »

Les affiches de propagande annoncent rarement un simple fait. « Loose lips sink ships » (Les paroles imprudentes coulent les navires) présentait les bavardages comme un danger pour les proches ; « Achetez des bons de guerre pour protéger l'avenir de votre famille » promettait la sécurité par l'action.

L'affiche ne disait pas « Des bons de guerre sont disponibles ». Elle cadrait l'acte comme un gain de protection, de fierté et de sacrifice partagé.

Une analyse à grande échelle de 53 affiches professionnelles de don d'organes provenant de 15 pays a révélé que cette stratégie de cadrage du gain fait souvent défaut là où elle pourrait être la plus utile. Les chercheurs ont constaté que la plupart des affiches « présentaient directement et simplement, mais ne valorisaient pas, les messages de don ». Seule une minorité d'entre elles utilisait des techniques telles que le soutien de célébrités, les statistiques, les récits narratifs ou l'accent mis sur le bien-être collectif.

Les auteurs ont émis l'hypothèse que si ces stratégies de promotion étaient combinées avec des messages axés sur le gain, par exemple en montrant ce que le spectateur ou la société a à y gagner, les affiches seraient plus persuasives. Mais ils soulignent immédiatement que « ces recommandations doivent être testées de manière empirique ». Aucun résultat réel en matière de persuasion n'a été mesuré dans cette étude.

Cela nous laisse avec une suggestion plausible mais non testée plutôt qu'avec un principe confirmé. Pourtant, la logique s'accorde parfaitement avec ce que des décennies de recherche en économie comportementale nous ont appris sur l'aversion à la perte et la sensibilité à la récompense : les gens se dirigent vers les bénéfices perçus et s'éloignent des pertes.

Une affiche de marque qui annonce « Savourez des matins plus radieux avec notre café fraîchement torréfié » présente le produit sous l'angle du gain, tandis qu'un message neutre « Notre café est fraîchement torréfié » se contente de présenter une caractéristique. Le cadrage du gain invite le spectateur à imaginer la récompense.

La technique ne devient trompeuse que lorsque le cadrage invente un danger inexistant ou transforme une perte insignifiante en catastrophe. « Sans notre complément, vos articulations risquent de lâcher » franchit la ligne rouge si le produit n'offre aucune protection prouvée. Le bénéfice doit donc être réel et vérifiable.

Utiliser des appels normatifs pour montrer que les autres le font

La propagande classique s'appuyait souvent sur l'apparence du consensus : « Tout le monde fait sa part ! » Cette incitation implicite, suggérant que vos pairs sont déjà engagés, fait appel à un instinct social profondément ancré. Nous évaluons ce qui est approprié ou souhaitable en partie en observant ce que font les autres.

Une série de trois études sur le lieu de travail a examiné si des messages affichés basés sur des normes pouvaient encourager l'utilisation des escaliers. Les messages fondés sur les normes ont systématiquement obtenu de meilleurs résultats que les affiches d'information génériques, bien que l'effet ait été modeste. Cela suggère que montrer aux gens ce que d'autres font déjà peut influencer le comportement, du moins dans un contexte simple et sans enjeu majeur.

Pour les affiches de marque, cela se traduit par un biais cognitif que les concepteurs peuvent utiliser de manière transparente. Une norme descriptive telle que « Rejoignez les milliers de personnes qui ont déjà adopté notre éco-recharge » apporte une preuve sociale sans contrainte. L'important est la vérité : inventer une opinion majoritaire ou gonfler le nombre d'utilisateurs relève de la manipulation de style propagande.

Construire une hiérarchie visuelle pour guider le regard

Les graphistes affirment depuis longtemps qu'un point focal fort détermine ce que le cerveau traite en premier, ce qui réduit la charge cognitive et améliore la mémorisation du message. Les affiches de propagande illustrent souvent ces techniques :

• Une figure centrale dominante crée un ordre de lecture instantané

• Un regard directionnel guide le spectateur de l'image vers le titre

• Un contraste élevé sépare le premier plan de l'arrière-plan

• Le placement selon la règle des tiers réduit la charge cognitive

• Une hiérarchie claire sert des objectifs centrés sur l'utilisateur, et non la manipulation

Ces choix de composition faciliteraient l'analyse de l'affiche, préservant l'énergie mentale pour le message lui-même. Ce concept s'aligne sur ce que les études de neurofeedback en temps réel cherchent à mesurer, à savoir si certaines mises en page réduisent réellement la charge mentale ou augmentent l'engagement.

Il est à noter qu'une hiérarchie claire rend simplement un message plus compréhensible, ce qui est un objectif axé sur l'utilisateur. Cela ne devient éthiquement risqué que si le concepteur masque intentionnellement des clauses de non-responsabilité ou des informations contradictoires dans des zones visuellement faibles.

Pour une communication de marque transparente, la priorité est une structure visuelle honnête qui guide le spectateur vers la vérité la plus importante, et non l'en éloigne.

Psychologie des couleurs : créer une ambiance, pas manipuler l'esprit

On prétend souvent que le rouge signale l'urgence, que le bleu suscite la confiance et que le jaune attire l'attention, et que les affiches de propagande ont exploité ces associations avec brio. C'est pourquoi la psychologie des couleurs dans le marketing reste un domaine très dépendant du contexte. L'effet d'une couleur est façonné par la culture, l'expérience personnelle et le design global.

Cela ne rend pas la couleur insignifiante pour autant, cela signifie simplement que nous devrions la considérer comme une bonne pratique créative pour établir un ton, et non comme un déclencheur scientifiquement garanti. Une affiche de marque peut utiliser une palette chaude et énergique pour susciter l'enthousiasme, ou une palette fraîche et discrète pour signaler un professionnalisme serein. Ce choix agit au niveau de la cohérence esthétique et de la tonalité émotionnelle, tout comme la musique d'un film installe une ambiance sans imposer de pensée précise.

Le risque éthique est faible, à moins que la couleur ne soit utilisée pour imiter de manière trompeuse des signaux d'alerte. Par exemple, un faux design d'alerte rouge pour créer un sentiment d'urgence artificiel lors d'une promotion. Les marques responsables évitent ces techniques trompeuses (dark patterns).

Pour les concepteurs, l'approche pratique consiste à traiter les variations de couleur comme un domaine d'exploration via des tests A/B, sans supposer qu'une seule teinte générera à elle seule des clics. Les données recueillies auprès de votre propre public ont plus de valeur que n'importe quelle règle générale sur les couleurs.

Pourquoi les affiches d'auto-persuasion ont échoué : une mise en garde

L'auto-persuasion est une idée séduisante : si vous amenez les gens à générer leurs propres raisons d'adopter un comportement, ils seront plus convaincus que si vous leur fournissez des arguments tout faits. Une façon d'y parvenir sur une affiche est de formuler le titre sous forme de question ouverte, invitant le spectateur à formuler mentalement la réponse.

Une expérience rigoureuse de 2019 a testé cette approche avec des affiches de prévention contre l'alcool. Les participants ont vu soit une affiche de persuasion directe (une affirmation), soit une affiche d'auto-persuasion (une question). Certains ont vu l'affiche brièvement avant une dégustation de bière ; d'autres l'ont vue en continu pendant l'activité.

Par rapport à un groupe témoin sans affiche, les deux types d'affiches ont totalement échoué à réduire la consommation d'alcool. Ni la durée d'exposition, ni l'estime de soi des participants, ni leur rapport à l'alcool n'ont modifié ce résultat nul. La théorie de l'auto-persuasion, du moins dans ce format d'affiche statique, n'a pas résisté à l'épreuve du comportement réel.

C'est une mise en garde précieuse pour les spécialistes du marketing qui pourraient supposer qu'un titre accrocheur sous forme de question (« Qu'est-ce qui vous fait briller ? ») est intrinsèquement plus performant qu'une affirmation directe.

Néanmoins, les titres sous forme de question peuvent toujours servir des objectifs de branding ou d'engagement, car ils peuvent sembler conversationnels et chaleureux, mais ne comptez pas sur un effet de persuasion automatique. Si vous optez pour une question, il est préférable de réaliser votre propre test A/B face à une affirmation claire, en gardant à l'esprit que la question pourrait ne pas l'emporter.

Des affiches qui renforcent l'appartenance et la crédibilité

Toutes les affiches n'ont pas besoin de convertir instantanément. Une analyse à grande échelle des affiches en ligne des partis politiques sur Facebook pendant les cycles électoraux au Royaume-Uni a révélé que, malgré l'importance évidente accordée au partage d'images, très peu d'entre elles ont capté une attention généralisée.

Cela limitait considérablement tout rôle persuasif direct. Pourtant, les partis ont continué à en publier.

Les chercheurs ont interprété cette omniprésence comme la preuve d'une fonction différente : afficher une présence virtuelle, de la crédibilité et de l'appartenance. À l'instar de l'affiche traditionnelle collée à une fenêtre ou d'un panneau dans un jardin, une affiche politique en ligne signale une identité et une affiliation. Elle dit aux partisans : « nous sommes là, nous sommes actifs, et vous faites partie de quelque chose ».

Pour les marques, cet Insight ouvre une seconde voie d'évaluation de la performance. Une affiche présentant des photos de clients réels et un langage communautaire générera peut-être peu de ventes directes, mais elle obtiendra un taux de partage élevé, des enregistrements de publications et un sentiment renforcé d'engagement utilisateur. De plus, le risque de tromperie est ici minime, à moins que l'appartenance ne repose sur des bases mensongères – par exemple, en simulant un mouvement citoyen spontané alors qu'il n'existe pas.

Concevoir pour l'appartenance implique de privilégier l'authenticité. Des photos spontanées, des témoignages authentiques et des images inclusives peuvent créer un sentiment de proximité (« des gens comme moi ») autour d'un produit. Mesurez l'impact non seulement par les clics, mais aussi par les partages, la croissance du nombre d'abonnés et le sentiment général de la communauté au fil du temps.

6 idées de tests A/B pour les équipes créatives d'aujourd'hui

Les études fournissent des bases, mais elles montrent aussi clairement que de nombreux principes esthétiques d'affiches séduisants restent des hypothèses nécessitant une validation en situation réelle. Les pistes de test suivantes s'inspirent toutes des éléments analysés, avec des précisions claires sur ce qui a été prouvé et ce qui ne l'a pas été. Utilisez-les comme point de départ pour vos propres tests d'utilisabilité avancés, en calibrant vos attentes de manière réaliste.

1. Amorçage émotionnel : Comparez une affiche sur les réseaux sociaux présentant un seul visage humain expressif à une version montrant uniquement le produit ou une composition neutre en émotions. Suivez l'engagement, la mémorisation et le ressenti vis-à-vis de la publicité. L'expérience d'origine portant sur des contenus politiques, votre catégorie de produit peut modérer l'effet. De plus, veillez à ce que l'intensité émotionnelle ne commence pas à sembler manipulatoire ; si le public test fait part d'un inconfort, il est préférable de faire machine arrière.

2. Cadrage du gain : Testez un titre qui met l'accent sur ce que le client gagne (« Savourez des matins plus radieux ») par rapport à une description neutre (« Notre café est fraîchement torréfié »). Mesurez le taux de clic et l'évolution de la perception.

3. Message normatif : Testez une affiche contenant une norme descriptive véridique (« 8 clients sur 10 choisissent notre éco-recharge ») par rapport à un titre standard axé sur les avantages. Les études initiales sur l'utilisation des escaliers n'ayant révélé que de faibles effets dans un contexte de santé spécifique, attendez-vous à des différences modestes et validez-les au sein de votre propre catégorie de produit. Une fausse pénurie ou des chiffres gonflés relèveraient des techniques trompeuses, veillez donc à appuyer vos statistiques sur des données vérifiables.

4. Indicateur d'appartenance : Concevez une version qui intègre des photos de clients réels et un discours communautaire (« Rejoignez notre communauté de créateurs ») face à un visuel lifestyle soigné et axé sur l'aspiration. Suivez la conversion immédiate, mais aussi le taux de partage et la croissance du nombre d'abonnés. Ce test prend en compte le fait que l'affiche peut agir principalement sur le plan de l'identité ou de la communauté.

5. Cadrage sous forme de question : Si vous souhaitez tester l'auto-persuasion, comparez un titre interrogatif à une affirmation directe, toutes choses égales par ailleurs. Cependant, abordez le test avec neutralité. L'essai contrôlé randomisé existant ne rapportant aucun effet, cette démarche est purement exploratoire. Ne soyez pas surpris si l'affirmation l'emporte.

6. Point focal et couleur : Tout test A/B portant sur la composition ou la teinte serait totalement inédit. Considérez-le comme une exploration créative. Les résultats pourront enrichir la charte visuelle de votre marque mais ne pourront pas prétendre à une validité scientifique plus large.

Comment les marques peuvent utiliser l'art de la propagande de manière éthique

Les affiches de propagande ont réussi en activant des leviers émotionnels et en simulant un consensus social, mais les preuves scientifiques de l'efficacité de ces techniques dans le design commercial varient grandement.

L'amorçage émotionnel et les appels normatifs ont bénéficié d'un soutien modeste dans des contextes spécifiques, tandis que le cadrage du gain, la hiérarchie visuelle et la psychologie des couleurs restent non vérifiés ou dépendants du contexte. Une expérience contrôlée a même révélé que l'auto-persuasion par la question n'avait pas d'influence sur le comportement, ce qui incite à se méfier d'une intuition non vérifiée.

Les marques doivent utiliser ces techniques d'attention de manière transparente, en veillant à ce que l'appel émotionnel réponde à des problèmes réels et que la preuve sociale soit véridique. Mesurer le succès à travers l'appartenance communautaire et la confiance à long terme correspond aux critères de création éthique présentés dans les recherches.

Les techniques de propagande classiques ne sont qu'un point de départ. Découvrez comment valider la résonance émotionnelle de votre marque grâce à des techniques d'engagement des utilisateurs en situation réelle.

Références

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4. Loman, J. G., de Vries, S. A., Kukken, N., van Baaren, R. B., Buijzen, M., & Müller, B. C. (2019). Quick question or intensive inquiry: The role of message elaboration in the effectiveness of self-persuasive anti-alcohol posters. Plos one, 14(1), e0211030. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0211030

5. Lee, B., & Campbell, V. (2016). Looking out or turning in? Organizational ramifications of online political posters on Facebook. The International Journal of Press/Politics, 21(3), 313-337. https://doi.org/10.1177/1940161216645928

Foire aux questions

Comment un simple coup d'œil à une affiche peut-il déclencher une persuasion émotionnelle ?

Un simple regard déclenche la persuasion émotionnelle car les systèmes affectifs du cerveau réagissent aux visages expressifs en quelques millisecondes, préparant votre état émotionnel interne avant même que vous n'assimiliez les mots. Ressentir une émotion comme la fierté, la peur ou la joie intensifie l'impact de l'affiche et rend le message plus persuasif. L'important est d'utiliser des émotions positives comme la bienveillance ou l'enthousiasme plutôt que la peur ou la honte.

Qu'est-ce que le cadrage du gain et comment peut-il rendre une affiche plus persuasive ?

Le cadrage du gain présente un message en montrant ce que le spectateur a à y gagner, par exemple « Savourez des matins plus radieux avec notre café fraîchement torréfié », plutôt que de simplement décrire une caractéristique. Les individus se tournent naturellement vers les bénéfices perçus ; le cadrage du gain invite donc le spectateur à imaginer une récompense ou un résultat positif. Cependant, cet avantage doit être réel et vérifiable pour ne pas glisser vers une propagande trompeuse.

Comment fonctionnent les appels normatifs dans la conception d'affiches ?

Les appels normatifs s'appuient sur la preuve sociale en montrant que d'autres agissent déjà, comme « Rejoignez les milliers de personnes qui ont déjà adopté notre éco-recharge ». Cela fait appel à notre instinct qui consiste à évaluer ce qui est approprié en observant autrui, et il a été démontré que cela produit de légères augmentations des comportements liés à la santé. L'élément clé est que le chiffre doit être réel et vérifiable pour éviter toute manipulation.

Quel est l'apport de la hiérarchie visuelle pour l'efficacité d'une affiche ?

La hiérarchie visuelle crée un point focal fort qui guide le regard, ce qui réduit la charge cognitive et permet d'assimiler rapidement le message. Elle utilise généralement des techniques comme une figure centrale dominante, un regard directionnel, un contraste élevé ou le placement selon la règle des tiers pour établir un ordre de lecture instantané. Il s'agit d'une convention pratique pour rendre un message plus compréhensible, et non d'un effet neuroscientifique scientifiquement prouvé.

La psychologie des couleurs permet-elle de contrôler de manière fiable le comportement des spectateurs d'une affiche ?

Non, la psychologie des couleurs dans le marketing dépend fortement du contexte, l'effet d'une couleur étant influencé par la culture, l'expérience personnelle et le design environnant. La couleur reste une bonne pratique créative pour installer une ambiance ou un ton émotionnel, mais elle ne constitue pas un déclencheur scientifiquement garanti de changement de comportement ou d'attitude. L'approche la plus sûre consiste à traiter la couleur comme un champ exploratoire pour des tests A/B auprès de votre propre public.

Comment une affiche peut-elle renforcer l'appartenance et la crédibilité d'une marque ?

Une affiche peut renforcer l'appartenance et la crédibilité en présentant des photos de clients réels, des témoignages authentiques et un vocabulaire communautaire, signalant ainsi une identité et une affiliation plutôt que d'exiger une conversion immédiate. Cette approche fonctionne comme un panneau de soutien virtuel, indiquant aux sympathisants « nous sommes là, et vous faites partie de cette aventure » tout en consolidant le tissu communautaire. Mesurez la performance non seulement par les ventes, mais aussi par les partages, la croissance du nombre d'abonnés et le sentiment général de la communauté au fil du temps.

Quelle est la règle éthique la plus importante pour concevoir des affiches basées sur les principes de propagande ?

La règle éthique la plus importante est que si une technique de design est considérée comme trompeuse dans un contexte de propagande politique, elle l'est probablement aussi dans un contexte commercial. Utilisez l'art d'attirer l'attention de manière transparente pour intéresser, et non pour piéger, en respectant l'autonomie du public. Une excellente affiche suscite une émotion et attire l'œil, mais elle ne fabrique pas une réalité artificielle et n'exploite pas de faiblesse.