什麼是宣傳？

宣傳（Propaganda）是有組織的傳播行為，旨在影響受眾的想法、感受或行動。它可能包含真實的信息、虛假的信息，或是兩者的選擇性混合；其定義性特徵是將認知有目的地引導至某個特定意圖。

該術語常與欺騙聯想在一起，但影響力也可以透過強調、框架構建、象徵主義和重複來發揮作用。

宣傳的歷史案例

政府、政治運動和軍事組織長期以來一直利用傳播來建立支持並定義敵人。

早期的媒介包括演講、小冊子、報紙、繪畫、漫畫和公共儀式；後期的宣傳活動增加了廣播、電影和批量生產的海報。當獲取競爭性信息的渠道有限時，這些形式尤其具有影響力。

歷史上的宣傳案例也表明，情感化的敘事和視覺象徵並非數字傳播的新特徵。

第一次與第二次世界大戰時期的宣傳

在第一次和第二次世界大戰期間，宣傳幫助政府招募士兵、籌集資金、鼓勵工業生產、節約資源並維持平民士氣。

海報通常直接面向觀眾，使用祈使句、國家象徵以及軍旅生活的理想化形象。關於職責和共同犧牲的信息與將對手描繪成殘酷、威脅或不完全是人類的形象結合在一起。

此外，廣播、新聞短片、演講和電影將這些信息延伸到了海報之外。政府和媒體組織選擇支持國家目標的事件，同時限制或重新建構可能削弱信心的信息。

歷史記錄還表明，一張看似簡單招兵買馬的海報，可能承載著關於公民身份、性別、階級和國家忠誠的假設。因此，通過研究其語言、圖像、時機、贊助者和目標受眾，可以了解其直接目的和更廣泛的社會影響。

宣傳海報案例（冷戰時期）

冷戰時期的宣傳經常將政治和經濟體制呈現為對立的道德世界。

海報和其他視覺材料將一方描繪為與自由、繁榮和個人機遇相關聯，同時將另一方描繪為與審查、混亂或威權控制相聯繫。不同國家的圖像有所不同，但潛在的結構往往將複雜的地緣政治衝突簡化為涇渭分明的身份之爭。

印刷海報得到了展覽、公共紀念碑、學校教材、電影、廣播和電視的支持。文化成就和科學里程碑可能成為意識形態優越性的證據，而苦難或壓迫的故事在符合對立敘事時則會被強調。

其結果是形成了一種傳播環境，在這種環境中，普通的文化符號都承載著政治含義。

冷戰海報的比較在避免將圖像視為孤立的人造物時最為有用。相同的顏色、手勢或國家徽章可以根據受眾和政治環境傳達不同的想法。

並排觀察幾個例子有助於識別反復出現的對比、遺漏和情感暗示，而不用假設每個愛國圖像都具有相同的宣傳力量。

現代宣傳案例

現代宣傳在一個更為碎片化的媒體環境中傳播。政治組織、政府、廣告商、網紅和非官方網絡都可以發布具有說服力的信息，有時其作者身份並不明確。

數字平台允許快速重複、定向投放和公眾互動，這可能會使某種主張看起來比實際更廣泛地被接受。同時，信息的豐富性使得來源評估變得更加困難，而不是不再那麼必要。

政治競選與社交媒體

政治競選使用口號、剪輯視頻、定向信息、背書、情感圖像和精心挑選的統計數據來引導公眾的解讀。社交媒體通過發送可以針對特定群體進行調整、由支持者轉發、或與強化現有信念的內容並排呈現的信息，增加了傳播速度和個性化。自動賬號和協同分享會進一步模糊自發的公眾熱情與有組織的放大推廣之間的界限。

值得注意的是，說服性內容的存在並不意味著每條競選信息都是宣傳。當政治傳播系統性地壓制相關背景、通過人性抹殺的標籤描繪對手、或將忠誠視為證據的替代品時，它就變得更具宣傳性。

仔細的評估會將原始主張與獨立來源進行比較，並檢查同一條信息在面對不同受眾時是否發生了實質性變化。

廣告與商業宣傳

商業廣告旨在影響消費者行為，但廣告和宣傳並非完全相同的範疇。其區別部分在於透明度、證據以及主張的廣度。

一個明確標示其贊助商並限制其承諾的產品演示，與隱瞞推廣、利用恐懼或將片面印象呈現為既定事實的傳播形式是不同的。現代營銷中宣傳的歷史有助於解釋情感敘事和精心挑選的圖像如何轉移到商業傳播中。

對注意力和反應的研究也可以為受眾如何處理說服性材料提供信息。神經營銷學（Neuromarketing）描述了一個關注消費者決策中潛意識驅動因素、情感反應和認知偏差的領域。

因此，說服與操縱之間的界限最好通過信息披露、證實、受眾脆弱性，以及信息呈現的內容與遺漏內容之間的關係來檢驗。這些問題與原生廣告、網紅推廣、環保聲明以及商業意圖可能不太明顯的其他形式特別相關。

新聞與媒體中的宣傳

當編輯選擇圍繞政治目標進行組織，並一貫地將競爭性證據排除在視線之外時，新聞和媒體就可能成為宣傳的工具。這可能通過標題、圖像選擇、來源選擇、重複、遺漏或將推測呈現為既定事實來實現。

單一的錯誤不足以斷定為宣傳；更強烈的信號是持續的模式，引導受眾得出一個首選的結論。

數字傳播引入了額外的複雜性。虛假的背景、冒充、操縱的媒體和協同賬號可以在信任網絡中快速傳播。

一項主張可能因為激起憤怒或焦慮而獲得關注，而不是因為它經過了獨立驗證。因此，媒體素養包括檢驗來源、佐證、出版動機，以及修正信息是否獲得了同等的關注度。

研究方法可以增加背景信息，但不能取代編輯判斷。例如，腦電圖耳機（EEG headsets）似乎是與記錄大腦數據和研究信息處理相關的儀器，但此類工具本身並不能獨立證實新聞主張的真實性。

市場研究同樣可以描述理解受眾和市場的更廣泛過程；然而，它不應被視為說服性信息準確或符合道德的證據。

3 種常見的宣傳技巧

宣傳技巧是使信息更具說服力、記憶點或情感衝擊力的反復使用的方法。識別出某種技巧本身並不能證明其背後的主張是虛假的。然而，它確實指出了讀者或觀眾在哪些地方需要慢下來並檢驗證據。

1. 從眾宣傳案例

從眾宣傳（Bandwagon propaganda）暗示某種信念或行動是正確的，因為據稱有很多人支持它。「每個人都同意」之類的措辭、熱情人群的圖像、受歡迎程度統計，以及對國家或群體身份的呼籲，都可能產生順從的壓力。

該技巧用社會歸屬感或表面勢頭取代了對主張的直接檢驗。

人身攻擊宣傳案例

人身攻擊（Name calling）給個人、群體、機構或思想貼上負面標籤，使受眾在考慮其主張之前就予以拒絕。

該標籤可能暗示懦弱、腐敗、極端主義、不忠或無能。因為這種語言將複雜的判斷壓縮成一個容易記住的短語，所以它可能比詳細的反駁在情感上更有效。

該技巧通常通過將注意力從行為或證據轉移到身份上來發揮作用。一旦一個群體被用帶有偏向性的詞彙描述，與之相關的信息就可能被自動忽略。這在極兩極分化的政治傳播中尤為明顯，標籤可以成為一整套假設的代名詞。

洗牌宣傳案例

洗牌（Card stacking）呈現有利的證據，同時儘量減少、遺漏或抹黑可能使首選結論複雜化的信息。這在競選材料、產品比較、企業傳訊和選擇性新聞報道中很常見。與公開捏造的主張不同，洗牌宣傳可能主要依賴準確的事實；其歪曲之處在於展示的編排和不完整性。

以下區分有助於展示該技術在不同環境中是如何運作的：

該表格說明了為什麼背景對於識別洗牌宣傳至關重要。選擇性的陳述不一定是虛假的，但當恢復被遺漏的條件時，其含義可能會發生變化。

比較多個來源、閱讀方法細節，以及區分說明性示例與一般結果，可以揭示一條信息是提供了信息還是僅僅引導了解讀。

腦電圖（EEG）在宣傳和政治品牌研究中的應用

腦電圖（EEG）和移動神經接口，例如與 EmotivPRO 等軟件配對的 Emotiv Epoc+，提供了一種研究政治品牌和口號認知的神經科學方法。在政治競選中，品牌可以發揮多模態圖像的作用，旨在建立情感連接或激起類似於人為成癮的反應。

通過在發布大眾廣告之前對選民測試媒體產品和口號，研究人員可以評估認知和情感指標（包括壓力、興趣、參與度、興奮度、專注度和放鬆度），以衡量說服性信息的有效性。

例如，圍繞2019年烏克蘭總統選舉的 腦電圖研究 分析了選民對各種競選口號的反應：

• 有效的信息傳遞： 諸如「總統是人民的公僕」之類的口號被確定在激發情感反應和爭取選民支持方面非常有效。關鍵的積極推動因素包括融入「烏克蘭」一詞，以及迎合特定人群的宗教情感。

• 避免「敏感詞」： 神經生理學反應突顯了口號定位中明顯的性別差異，揭示了某些「敏感詞」會觸發負面影響——例如與暴力、死亡相關的詞彙，或女性群體中的「軍隊」，或男性群體中的物質利益承諾。

因此，利用腦電圖對政治傳播進行預測試可能有助於策略師和研究人員將口號從高效到適得其反進行排序，證實了神經技術在大規模分發前預先評估媒體的效用。

結論

宣傳案例涵蓋了從戰爭時期的海報和冷戰時期的圖像，到定向的政治信息、商業敘事和選擇性的媒體報道。在這些環境中，反復出現的信號是有目的的影響、情感框架、重複以及對證據的不平衡處理。識別這些信號需要仔細審查其來源、受眾、主張、遺漏和佐證證據。

從宣傳技巧到現代廣告，記憶是由情感反應驅動的。了解內部研究團隊如何使用神經技術優化信息傳遞並提升品牌表現。

參考文獻

1. Tkach, B., Lytvynchuk, L., Popovych, I., Blynova, O., Zahrai, L., & Piletska, L. (2021). Research on the experience of users of political slogans in Ukraine. BRAIN. Broad Research in Artificial Intelligence and Neuroscience, 12(1), 104-117.

常見問題解答

什麼是宣傳？

宣傳是有組織的傳播行為，旨在影響受眾的信念、情感或行動，以支持特定的事業、觀點或議程。

宣傳總是虛假的嗎？

不是。宣傳可能會使用真實的信息，同時篩選事實、遺漏背景，或以支持首選結論的方式構建事件。

常見的宣傳案例有哪些？

常見的例子包括戰爭時期的徵兵海報、政治口號、片面的廣播、定向的社交媒體宣傳活動、情感化的廣告以及選擇性的新聞敘事。

宣傳與普通說服有何不同？

普通說服的意圖可以是透明的，並且對證據做出回應。宣傳更多時候依賴於系統性的選擇性、情感壓力、身份呼籲，或者對競爭性解讀的壓制。

什麼是從眾宣傳？

從眾宣傳聲稱或暗示某個想法是正確的，因為有很多人支持它。它利用感知到的受歡迎程度或群體歸屬感來替代獨立的證據。

洗牌宣傳是什麼意思？

洗牌宣傳是指呈現有利的信息，同時遺漏或盡量減少可能削弱預期解讀的事實。所包含的事實可能仍然是準確的，但整體的呈現是不完整的。

如何評估宣傳？

評估始於識別來源、目標受眾、目的、證據、情感語言和缺失的背景。比較獨立來源並檢查原始材料有助於區分有支持的主張與有策略建構的主張。