Rami N. Khushabaa, Chelsea Wiseb, Sarath Kodagodaa, Jordan Louviereb, Barbara E. Kahnc, Claudia Townsend.

Abstract

İnsanların pazarlar ve pazarlama alışverişiyle ilgili davranışlarını analiz etmek ve anlamak için nörobilim yöntemlerinin uygulanması son zamanlarda araştırma dünyasının ilgisini çekmiştir. Temel amaç, ürünlerin tasarımını ve sunumunu, tüketici tercihleriyle mümkün olduğunca uyumlu olacak şekilde optimize etmeye rehberlik etmektir. Bu makale, katılımcıların bir ürüne yönelik tercihleri ortaya çıkarmak için tasarlanmış bir seçim görevini üstlendikleri sıradaki fizyolojik karar süreçlerini incelemektedir. Görev, katılımcıların şekil (kare, üçgen, yuvarlak), aroma (buğday, çavdar, sade) ve üzerindeki malzeme (tuz, haşhaş, malzeme yok) ile tanımlanan tercih ettikleri krakerleri seçmelerini gerektiriyordu. İki temel araştırma hedefi şunlardı: (1) farklı beyin bölgelerinin kortikal aktivitelerini ve bu bölgelerden gelen Elektroensefalografi (EEG) sinyalleri arasındaki karşılıklı bağımlılıkları gözlemlemek ve değerlendirmek; ve (2) bu alandaki ağırlıklı olarak belirli ürünleri beğenme/beğenmeme üzerine odaklanan çoğu araştırmanın aksine, karşılıklı bilgiye dayanarak ürün tasarımına katkıda bulunan farklı kraker özelliklerinin önemini nicelleştirmenin bir yolunu sunmaktayız. Katılımcılardan EEG sinyallerini toplamak için 14 kanallı ticari Emotiv EPOC kablosuz EEG başlığını kullandık. EEG verilerini belirli seçim seçenekleriyle (krakerler) ilişkilendirmek için bir Tobii-Studio göz takip sistemi de kullandık. Deneklere 57 seçim seti gösterildi; her bir seçim seti üç seçim seçeneğini (krakerleri) tanımlıyordu. Kortikal aktivite kalıpları, Delta (0–4 Hz), Teta (3–7 Hz), Alfa (8–12 Hz), Beta (13–30 Hz) ve Gama (30–40 Hz) olmak üzere beş ana frekans bandında elde edildi. 18 katılımcı için seçilen görev sırasında yarımküreler arası iletişime işaret eden sol ve sağ frontal ve oksipital bölgeler arasında net bir evre senkronizasyonu vardı. Sonuçlar ayrıca, katılımcılar tercih ettikleri krakerlere yönelik tercihlerini belirttiklerinde, esas olarak frontal (F3, F4, FC5 ve FC6 boyunca delta, alfa ve beta), temporal (T7 boyunca alfa, beta, gama) ve oksipital (O1 boyunca teta, alfa ve beta) bölgelerde gerçekleşen EEG güç spektral aktivitelerinde net ve anlamlı bir değişiklik (p < 0.01) olduğunu gösterdi. Ek olarak, karşılıklı bilgi analizimiz, krakerlerin çeşitli aromalarının ve üzerindeki malzemelerinin, satın alma kararını krakerlerin şekillerinden daha fazla etkileyen önemli faktörler olduğunu belirtti.Raporun tamamını okumak için buraya tıklayın